Кто такой маркетолог B2B?
Маркетолог B2B — это специалист по построению маркетинговой стратегии, ориентированной на бизнес или организацию.
Что делают маркетологи B2B и чем занимаются?
Обязанности, например, на одной из вакантных должностей:
- Исследование рынка и анализ
- Мониторинг конкурентов и целевой группы
- Создание презентаций в Power Point
- Взаимодействие с подрядчиками (дизайнеры, полиграфия и т.д.)
- Разработка и реализация кампаний
- Обслуживание сайта
- Написание статей/новостей для сайта
- Работает с веб-аналитикой
- Взаимодействие с поставщиками, маркетинговое планирование;
- Подготовка и проведение семинаров, вебинаров, выставок, рекламных акций, программ лояльности;
- Работа с документами, связанными с маркетинговой деятельностью;
- Анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта.
Что должен знать и уметь маркетолог B2B?
Требования к маркетологам B2B:
- Публичные опросы в сегменте B2B
- Отрисовка карт пути клиента
- Формирование УТП продукта
- Организация онлайн и оффлайн продаж
- Конкурентный анализ
- Привлечение B2B-аудитории: поиск каналов и повышение их эффективности
- Анализ эффективности маркетинга
- Разработка программы лояльности и специальных предложений
- Построение CRM-маркетинга и триггерных цепочек
- Работа с данными и настройка дашбордов
- Разработка маркетинговой стратегии для B2B
- Подготовка отчетов
Востребованность и зарплаты маркетологов B2B
Сейчас на сайте поиска работы 1570 вакансий, и спрос на B2B-маркетологов растет с каждым месяцем.
Количество вакансий с указанной зарплатой для B2B-маркетолога по всей России:
- от 60 000 руб. — 733
- от 100 000 руб. — 395
- от 140 000 руб. — 177
- от 180 000 руб. — 84
- от 220 000 руб. — 44
Вакансии с указанным уровнем дохода в Москве:
- от 60 000 руб. — 276
- от 100 000 руб. — 223
- от 140 000 руб. — 108
- от 180 000 руб. — 57
- от 220 000 руб. — 27
Вакансии с указанным уровнем дохода в Санкт-Петербурге:
- от 75 000 руб. — 100
- от 110 000 руб. — 55
- от 145 000 руб. — тридцать
- от 185 000 руб. — 14
- от 220 000 руб. — 10
Как стать маркетологом B2B и где учиться?
Варианты обучения B2B-маркетолога с нуля:
- Самостоятельное обучение — всевозможные видео на YouTube, книги, форумы, туториалы и т д. Плюсы — дешево или очень доступно. Недостатки — нет последовательности, самообучение может быть малоэффективным, приобретенные навыки могут не потребоваться работодателю;
- Онлайн обучение. Пройти курс можно на одной из образовательных платформ. Такие курсы рассчитаны на людей без специальной подготовки, поэтому подойдут большинству людей. Обычно упор в онлайн-обучении делается на практику — это позволяет быстро пополнить портфолио и устроиться на работу сразу после обучения.
Ниже представлен обзор 5+ лучших онлайн-курсов.
5+ лучших курсов для обучения маркетолога B2B: подробный обзор
1 место. Курс «Маркетинг для B2B» — Skillbox
https://skillbox.ru/course/b2b-marketing/
Стоимость: различные расходы
Разберитесь во всех тонкостях маркетинга B2B и научитесь управлять большими бюджетами. Вы можете эффективно продавать дорогие продукты и зарабатывать больше.
- Продолжительность 3 месяца
- Онлайн, когда вам удобно
- Обучение в процессе работы
- Доступ к курсу навсегда
Для кого этот курс
- Маркетологи для малого и среднего бизнеса
Углубите свои знания в маркетинге, научитесь выстраивать стратегию продвижения продукта в B2B и оптимизировать рекламу. Расширьте свои карьерные возможности и зарабатывайте больше.
- Маркетологи рекламного агентства
Разберитесь во всех тонкостях маркетинга B2B-продуктов, научитесь эффективно совмещать офлайн- и онлайн-продажи. Может работать над сложными проектами.
- Владельцы бизнеса
Вы поймете, как эффективно выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и контролировать контрагентов. Вы сможете построить маркетинговую стратегию в B2B и увеличить прибыль.
Что вы хотите узнать
- Провести исследование рынка
Понять, как анализировать конкурентов и сегментировать рынок B2B. Вы можете укрепить рыночные позиции компании.
- Работа с продажами
Вы сможете выбрать эффективные каналы продаж B2B, повысить качество лидов. Поймите, как вы можете улучшить свое предложение, чтобы увеличить продажи.
- Разработайте маркетинговую стратегию для B2B
Узнайте, как построить стратегию продвижения продукта B2B, определить потребности клиентов и оптимизировать рекламный бюджет.
- Определить цены
Вы поймете, как управлять ценовой политикой, тарифами, скидками и акциями. Узнайте, как использовать настраиваемые триггеры для увеличения продаж.
- Используйте подход, основанный на данных
Узнайте, как управлять маркетингом больших данных. Вы сможете прогнозировать пользовательские сценарии и предлагать клиентам то, что они хотят.
- Анализ эффективности кампании
Научитесь рассчитывать рыночные метрики для сегмента B2B, создавать отчеты для руководства и принимать правильные решения на основе точных данных.
Как проходит обучение
- Изучение предмета
На курсе — практические видеолекции.
- Выполняйте задания
В удобном для вас темпе.
- Работа с учителем
Закрепляйте знания и получайте обратную связь.
- Защитите окончательный проект
И добавить в портфолио.
Программа
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на реальных кейсах.
- 9 тематических модулей
- 24 часа онлайн
1. Вводный модуль
Поймите различия и функции маркетинга B2B и B2C.
2. Анализ внутренних факторов компании
Узнайте, как оценить эффективность бизнеса, его маркетинговые стратегии и ресурсы. Узнайте, готова ли компания выйти на рынок B2B.
3. Анализ рыночной модели потребления
Научитесь сегментировать целевую группу корпоративного рынка и рассчитывать рыночную емкость каждого сегмента. Определите роли контактных лиц в сделке.
4. Анализ тенденций рынка
Понять, как рассчитать общую емкость рынка, проанализировать конкурентов и тренды.
5. SWOT-анализ
Вы поймете, как определить сильные и слабые стороны направления бизнеса, потенциальные угрозы и возможности. Вы сможете составить план развития, который поможет укрепить ваши текущие позиции на рынке.
6. Целевая аудитория
Научитесь формулировать факторы, влияющие на принятие решений, и подготовьте соответствующее уникальное торговое предложение.
7. Маркетинговые цели и задачи
Вы научитесь формулировать маркетинговые, коммуникационные и бизнес-цели и определять задачи для их достижения.
8. Медиа стратегия
Изучите воронку привлечения клиентов B2B и поймите, какие инструменты влияют на каждый ее шаг. Выберите рекламные каналы и определите показатели для оценки эффективности каждого канала.
9. Стратегия продаж
Познакомьтесь с 17 моделями продаж B2B. Узнайте, как менеджер по продажам может повлиять на удержание клиентов.
Профессиональные навыки:
- Публичные опросы в сегменте B2B
- Отрисовка карт пути клиента
- Формирование УТП продукта
- Организация онлайн и оффлайн продаж
- Конкурентный анализ
- Привлечение B2B-аудитории: поиск каналов и повышение их эффективности
- Анализ эффективности маркетинга
- Разработка программы лояльности и специальных предложений
- Построение CRM-маркетинга и триггерных цепочек
- Работа с данными и настройка дашбордов
- Разработка маркетинговой стратегии для B2B
- Подготовка отчетов
Диплом Skillbox
Он подтвердит, что вы прошли курс, и будет дополнительным аргументом при приеме на работу.
2 место. Курс «Digital-маркетинг для b2b» — Нетология
https://netology.ru/programs/digital-marketing-dlya-b2b
Стоимость: нет информации
Мы помогаем компаниям построить маркетинговую стратегию
в цифровой среде.
Формат — вебинары, практические задания, нетворкинг, консультации экспертов
Результат — готовая маркетинговая стратегия для вашей компании
Документ — Свидетельство о повышении квалификации установленного теста
Маркетологам B2B нужно не только продать товар или услугу, но и выстроить доверительные отношения с клиентом. Предприятия принимают обоснованные решения, поэтому так важно выбрать правильные инструменты для продвижения продукта, полагаясь не на предположения, а на данные и общие цели вашей команды.
Существует мнение, что динамичность и скорость не для b2b-маркетинга. Но это не так. Именно быстрая реакция и умение адаптировать инструменты под новую задачу приносит желаемый результат бизнесу.
В этом курсе мы покажем вам, как добиться этого для ваших задач.
Мы научим вас продавать сложные продукты с разными циклами сделок: выбирать инструменты под ваши задачи, строить воронку и работать с данными в CRM
Для кого программа
Маркетологи в b2b
Если вы хотите научиться управлять всей системой b2b кампаний и обосновать выбор инструментов
Менеджеры по маркетингу
построение маркетинговой стратегии сложных b2b продуктов и поиск общего языка с отделом продаж
Владельцы бизнеса
Понимать все тонкости инструментов цифрового маркетинга и знать, как их реализовать для увеличения продаж
Что вы хотите узнать
Оптимизация работы с отделом продаж
Вы сможете подготовить структуру KPI для отдела продаж и маркетинга для совместного привлечения новых клиентов и развития существующей базы
Привлекайте новых клиентов
Спроектируйте процесс поиска новых пользователей, если у вас узкая целевая группа. И научиться взаимодействовать с ними. Спланируйте первый шаг в общении с лицами, принимающими решения в b2b-компаниях
Построить стратегию CRM и работать с данными
Понять, как построить тактику CRM и спланировать действия, чтобы увеличить пожизненную ценность клиента и сократить цикл сделки
Используйте эффективные цифровые инструменты
Вы сможете определить потенциал каналов привлечения. Вы также узнаете о важных нюансах, которые помогут удержать и вернуть клиентов
Дизайн CJM
Разработайте узкие места в CJM — карта пути лица, принимающего решения. Узнайте, как ускорить воронку продаж. Вы сможете синхронизировать отделы маркетинга и продаж и выстроить эффективную модель взаимодействия
Работайте с целевой группой и постройте воронку эффективности
Анализировать процесс принятия клиентом решения о покупке и коммуникационную стратегию для различных сегментов
Курс основан на практике и нетворкинге. Студенты анализируют реальные кейсы и выполняют задания для своего проекта
Программа: 2 месяца обучения
Занятия проходят два раза в неделю – по вечерам в будние дни.
Вас ждут вебинары, скринкасты и практические задания. После уроков в вашем личном кабинете появится видеозапись, чтобы вы могли пересматривать лекции в удобное время.
В конце курса вы выполните задание по реальным проблемам в вашем бизнесе и получите личную консультацию от эксперта.
Как интегрировать маркетинг с продажами b2b
Узнайте, как связать работу маркетинга с отделом продаж по этапам, целям и KPI. Узнайте, как проектировать воронки принятия решений CJM и находить узкие места. Вы поймете, как управлять процессом лидогенерации и использовать социальные сети для увеличения продаж. Начните использовать социальные продажи — привлекайте клиентов через общение в социальных сетях.
6 часов теории
6 часов обучения
Каналы привлечения клиентов
Изучайте потребности клиентов и разрабатывайте стратегию взаимодействия с новыми пользователями, планируйте контент-стратегию и маркетинговые мероприятия. Узнайте, как построить воронку эффективности для привлечения цифровых клиентов.
4 часа теории
4 часа обучения
Маркетинг событий
Спроектируйте набор мероприятий для продвижения: выберите правильные форматы для разных целевых групп, сократите время на подготовку мероприятий, создайте календарь и рассчитайте бюджет. Проанализируйте эффективность и узнайте, как и зачем нужно общаться с аудиторией после мероприятия.
2 часа теории
2 часа обучения
CRM-стратегия
Автоматизируйте работу с базами данных. Вы сможете построить стратегию CRM для анализа бизнес-процессов на основе статистики, а не интуиции. Повышение производительности и качества рабочего времени.
4 часа теории
4 часа обучения
Автоматизация маркетинга
Изучите сервисы для автоматизации коммуникаций и выберите инструменты, подходящие для вашего бизнеса. Вы поймете, как эффективно использовать рассылки по электронной почте, получать отзывы клиентов с помощью онлайн-опросов, делиться знаниями и привлекать аудиторию с помощью вебинаров.
2 часа теории
2 часа обучения
Семинар: практика с кейсами
Мы разберем типовые стратегии на реальных примерах и попрактикуемся в доработке с коллегами и экспертом курса.
2 часа обучения
Работа по заданию — стратегия работы для digital-продвижения
10 часов обучения
упражняться
Сделайте свою домашнюю работу для вашего бизнеса шаг за шагом сначала
Комментарии экспертов
Эксперт дает отзывы и рекомендации по проекту
Персональная консультация
На онлайн-консультации вы получите развернутый отзыв и рекомендации по развитию проекта
Какой результат
Создайте комплексную маркетинговую стратегию
Выберите сочетание правильных цифровых инструментов для продвижения вашего бизнеса
Выполняйте работу между маркетингом и продажами
Убедитесь, что между отделами нет конкуренции, а есть единая бизнес-цель и поддержка
Создайте CRM-стратегию для анализа данных
Настройте сквозную аналитику для отслеживания показателей и управления рекламными каналами
Получите полезный опыт и знакомства в b2b
Узнайте о новых решениях и рабочих механизмах для развития вашей карьеры и бизнеса
3 место. Курс «Интернет-маркетолог» — ProductStar
https://productstar.ru/marketing-course-b2b
Стоимость: 6000 руб./мес
Мы обучим вас с 0 как маркетолога, и вы станете ценным сотрудником для любой цифровой компании.
Изучите рекламные инструменты в Instagram, Facebook, ВКонтакте и Telegram
Что вы получите
Профессиональный рост
гарантия роста компетенций во время обучения
Поддержка пользователей
наставник
пройти курс в своем собственном темпе
Акцент
для практики
отработать каждую из 60 лекций на кейсах ведущих компаний рынка
Что вы хотите узнать
Разработать SMM-стратегию
Вы поймете, как анализировать целевую группу, конкурентов, бренд и продукт. Научитесь информировать клиента и выбирать инструменты для SMM-продвижения
Настройте таргетированную рекламу
Вы поймете сложности работы с рекламными аккаунтами для социальных сетей. Узнайте, как создавать, запускать и оптимизировать таргетированные объявления.
Делайте посты в социальных сетях
Освойте создание вирусного контента и рекламных постов. Научитесь писать убедительные тексты, создавать впечатляющие объявления в Photoshop и создавать видеоконтент
Работа с общественностью
Научитесь управлять имиджем своей компании, формируйте свой тон, тренируйте негатив и создавайте лояльную аудиторию бренда.
Курс для маркетолога
- 60 лекций и 60 практических заданий от маркетологов с проверкой
- Вы можете пройти курс в своем собственном темпе на нашей платформе
- Построение сети: общение внутри группы курса и поддержка наставника
Программа курса (60 лекций и мастер-классов)
Блок 1: «Основы маркетинга и Performance Marketing»
- Роль и место маркетолога в команде
- Базовый маркетинг
- Анализ целевой группы и конкурентов
- Формирование УТП
- Эффективный маркетинг
- Основы веб-аналитики
- Основные виды бизнес-метрик
- Сквозной анализ
- Методы сегментации клиентов и целевых групп
…
Блок 2: «SMM-маркетинг»
- Как понять свою аудиторию? Анализ аудитории и конкурентов
- Как создавать идеи? Разбейте идеи на содержание
- Основы создания рекламной графики для digital
- Как писать не скучно и рекламно
- Управление сообществом
- Работа с блогерами
- Как накрутить подписчиков бесплатными способами во всех соцсетях
- Создадим рубрику и контент-план для соцсетей
…
Блок 3: «Таргетинговая реклама»
- Что такое таргетированная реклама
- Выбираем сегменты целевой аудитории и придумываем рекламу
- Ретаргетинг, Look-alike и индивидуальные целевые группы
- Запускаем, тестируем и оптимизируем рекламную кампанию
- Особенности продвижения компании ВКонтакте
- Возможности для продвижения бизнеса в Facebook + Instagram
- Подсчет конверсий по различным объектам кампании — Яндекс.Метрика и Google Analytics
- Рекламный кабинет ВКонтакте и рекламный кабинет myTarget
- Рекламный кабинет Facebook + Instagram
…
Блок 4: «Создание лендингов и контекстной рекламы»
- Контекстная реклама с нуля
- Инструмент поиска прогнозов трафика
- Создание целевых страниц
- Конверсионные элементы и CTA-формы
- Мастер-класс по созданию лендингов с помощью сервиса Tilda
- Семантическое ядро. Типы ключевых слов, операторы соответствия.
- Выбор минус-слов
- Мастер-класс по формированию семантического ядра
- Яндекс.Директ
- Google Реклама
…
Блок 5: «Стратегия цифрового маркетинга и дополнительные инструменты»
- SEO
- Информационный бюллетень по электронной почте
- CPA-маркетинг
- Пиар
- Чат-боты
- Партнерский маркетинг (B2C)
- Офлайн-маркетинг
- Стратегия интернет-маркетинга
- Оценка эффективности интернет-кампаний
- Планирование бюджета и прогнозирование результатов
…
Блок 6: Диссертация
- Работа над дипломным проектом
- Подготовка материалов
- Сборник презентаций
- Заключительная защита и совет
Ваши профессиональные навыки после курса
Создавайте качественный контент
Разработка текстов и креатива под бизнес-задачи компании
Управление сообществом
Механики повышения активности подписчиков и навыков общения с аудиторией
Конкурентный анализ
Работа с инструментами SEMRush, Similarweb, Яндекс.Радар
Кабинет Facebook и Instagram
Как запустить таргетированную рекламу в Facebook и Instagram
Разработка контент-плана
Навыки разработки и оптимизации контент-плана рекламных кампаний
Маркетинговая стратегия
Определение целей и задач, подбор инструментов продвижения и бюджетирование
Анализ воронки продаж
Умение строить грамотный анализ воронки продаж
Создать ВКонтакте
Навыки работы с инструментами ВКонтакте и Telegram
Создание креатива
Создание рекламной графики в Photoshop для SMM материалов
Анализ аудитории
Сегментация и парсинг целевой группы
Работает с Инстаграм
Работает с рекламными аккаунтами Instagram и Facebook
Управление сообществом
Подготовка необходимой механики для развития лояльного сообщества подписчиков вашей компании
Цифровой сертификат
Выпускники получают сертификат об успешном прохождении курса, а также защищают дипломный проект
Курс «B2B-маркетинг» — LABA
https://l-a-b-a.com/lecture/b2b-marketing
Стоимость: нет информации
Маркетинг — одна из тех областей, где за деревьями часто не видно леса. Можно брать разные инструменты и пробовать все подряд, но для стабильного потока клиентов в B2B нужен комплексный подход и комплексная маркетинговая стратегия. Наталья Косаревич, бывший директор по маркетингу Новой Почты, поможет вам создать и внедрить его с учетом всех деталей и нюансов вашего рынка.
запустил 7 брендов и 18 крупных кампаний за 20+ лет в маркетинге
повышение узнаваемости Новой почты до 97% (+6%) за год
вывела на украинский рынок бренды Gillette M3 Power и Fusion, сделав эти запуски самыми успешными в своем классе по всему миру
Наш подход заключается в том, чтобы дать не только теорию, но и конкретные знания и навыки, с которыми вы сможете стать незаменимым звеном в любой компании
Мы рекомендуем курс, если вы:
руководитель направления B2B
научиться находить новые рыночные возможности и использовать их с умом, избегать ценовой конкуренции
опытный маркетолог
работа в В2В
получить новые инструменты для поиска, привлечения и удержания клиентов онлайн и офлайн
опытный маркетолог
работает в B2C
научитесь проводить анализ рынка, кампаний и управлять их эффективностью в B2B
В программе курса:
одиннадцать
Онлайн-классы
+ практическое домашнее задание
+ личный отзыв от преподавателя
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда
Темы, которые вы будете изучать:
Анализ
Без полноценного анализа рынка остается только как-то запускать кампании вслепую. Давайте узнаем, как исследовать клиентов, выделиться среди конкурентов и найти отличные возможности для роста даже при небольшом маркетинговом бюджете.
Стратегия
Чтобы все ваши маркетинговые мероприятия были единой системой и приводили к результату, необходимо определить правильные KPI и наметить четкий план их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы следует учесть.
Инструмент
В сфере B2B маркетинговых инструментов гораздо больше, чем пресловутые выставки и конференции. Давайте обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать таргетированные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.
Программа
курс:
Урок 1.
Особенности маркетинга B2B
18 августа, 19:00 UTC+3 / среда
- — маркетинг «бизнес для бизнеса»: концепция, цели и задачи
- чем маркетинг B2B отличается от B2C?
- — как стать лучшим партнером для клиента: человеческий маркетинг?
- — как создать и донести ценность до клиента в B2B?
Урок 2.
Аудит рынка. Часть 1
25 августа, 19:00 UTC+3 / среда
- — Аудит рынка: зачем и как часто проводить для B2B?
- — где можно получить данные для аудита?
- — Что такое исследования рынка и как их проводить
- как исследовать самостоятельно?
- — внешняя среда: анализ — макро- и микросреда
- как провести анализ конкурентов?
Урок 3.
Аудит рынка. Часть 2
30 августа, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — Сегментация рынка B2B: критерии, расчет емкости, целевые сегменты
- — внутренний анализ: маркетинговая деятельность, бренд, ценообразование
- — связь между маркетингом и продажами
- — АВС-анализ: как определить потенциал роста продаж и укрепить позиции на рынке
Урок 4.
Построение маркетинговой стратегии для B2B. Часть 1
6 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — стратегическая пирамида: от миссии и целей к стратегическому планированию
- — Как связаны миссия и видение компании со стратегией?
- как сформулировать маркетинговые цели?
Урок 5.
Построение маркетинговой стратегии для B2B. Часть 2
8 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- как определить самые важные KPI?
- — маркетинговая стратегия для B2B: как создать и внедрить?
- — Составление маркетингового бюджета
Урок 6.
Брендинг в B2B
13 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
- – брендинг: пирамида брендов, позиционирование
- как создать коммуникационную стратегию бренда?
- — элементы коммуникации: какие изображения и тексты приемлемы в B2B?
- — как продвигать бренд?
- — как найти подход к клиентам?
Урок 7.
Продвижение бизнеса в оффлайне. PR-коммуникация
15 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — как продвигать бизнес через конференции, выставки, деловые мероприятия
- — как управлять репутацией в PR
- — особенности PR-коммуникации с B2B-аудиторией
- — Важен ли личный бренд руководителя для B2B
- — лидеры мнений: модная функция или эффективный инструмент?
Урок 8.
Цифровой маркетинг в B2B. Часть 1
20 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
- — как найти клиентов B2B в цифровом формате и взаимодействовать с ними?
- — компоненты цифрового маркетинга
- как построить воронку в B2B?
- — каким должен быть сайт для B2B клиента?
- как повысить позиции сайта с помощью поисковой оптимизации?
- — как снизить стоимость клика?
Урок 9.
Цифровой маркетинг в B2B. Часть 2
22 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — контент-маркетинг для B2B: функции, виды и виды контента
- — социальные сети: обзор сайтов, тренды и тенденции для B2B
- — продвижение компании в социальных сетях: Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube
- как составить контент-план
- — инструменты для создания и работы с разными типами контента
Урок 10.
Цифровой маркетинг в B2B. Часть 3
27 сентября, 19:00 UTC+3 / понедельник
Урок 11.
Маркетинговый анализ
29 сентября, 19:00 UTC+3 / среда
- — Маркетинговые KPI: оборот, прибыль, валовая прибыль, EBITDA, доля рынка
- — научитесь считать основные метрики: CAC, LTV, ROI, конверсии
- — анализировать результаты
- — как оптимизировать существующую маркетинговую стратегию?
- — Подготовка отчетов и предоставление результатов руководству
Курс «DIGITAL-МАРКЕТИНГ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ДЛЯ B2B» — Центр обучения маркетингу
https://sale.maed.ru/learning-programs/e-marketing-b2b/
Цена: 59 150р
Систематизируйте знания, разработайте digital-стратегию, создайте план конкретных действий, найдите новые инструменты и механики для B2B-маркетинга
Максимальная специфичность для B2B
100% гарантированная разработка стратегии без стресса
Четкие таблицы, шаблоны, инструкции, чек-листы
Получите ответы на свои вопросы от ведущих директоров по маркетингу b2b
Вся программа со спецификациями B2B
Кейсы реальных B2B компаний
Учителя и наставники
с опытом работы в сфере B2B
Безстрессовая стратегия: развиваемся постепенно, по крупицам, а не в конце курса сразу.
Индивидуальный наставник по стратегии, который не меняется в течение курса. Ментор — эксперт в сфере B2B
Портрет клиента в b2b, шаблон для сводного конкурентного анализа, стратегия контент-маркетинга, расчет бюджета, сроков и окупаемости сайта, чек-лист для запуска вебинара, медиаплан, шаблоны для реальных стратегий и еще более 20 другие материалы
КАКИЕ ВОПРОСЫ МЫ РЕШИМ ИМЕННО ДЛЯ ВАС С ЭТИМ КУРСОМ
- Систематизировать знания и получить практические навыки в интернет-маркетинге
2. Разработать стратегию интернет-кампании для B2B под руководством эксперта
3. Повысить уровень собственных знаний и опыта
4. Получите профессиональный совет о том, как улучшить или полностью изменить свою маркетинговую стратегию
5. Узнайте о новых инструментах с конкретным маркетингом B2B
6. Знакомьтесь с новыми людьми и расширяйте круг знакомств
- Поймите, как вы можете увеличить количество лидов = доход от бизнеса
8. Оптимизация рекламных кампаний и увеличение конверсии сайта
9. Доступ к лицам, принимающим решения в B2B, и их разминка через цифровые каналы
10. Изучите опыт соответствующих кейсов B2B и черпайте оттуда новые идеи
11. Получите материалы, на которые можно положиться в будущей работе
12. Получить диплом за обучение по программе курса
Отрасли, которые точно выиграют от курса
Ваша компания производитель? Есть ли у вашей компании сеть дилеров/представительств?
В курсе много практики для производителей с сетью дилеров/партнеров/филиалов.
Агентства
ИТ, связь
ИТ, веб-разработка
ИТ, телеком
ИТ, разработка программного обеспечения
Строительная техника
Транспорт
Медовая техника
Оборудование для школьных мячей
Легковые автомобили
Финансовые услуги
Автоматизация
бизнес
ДЛЯ КОГО КУРС
МАРКЕТИНГ
ЛИДЕРЫ
ВЛАДЕЛЬЦЫ
специалисты в области рекламы и цифрового маркетинга
отделы маркетинга, рекламы, PR
и управляющие директора
ПРОГРАММА КУРСА
Главное отличие нашей программы от конкурентов — концентрация на B2B. Наша программа специально разработана для эффективной разработки беззаботной цифровой стратегии B2B.
Программа имеет самые важные спецификации B2B
Дизайнер курсов
Маркетинг на основе аккаунта
Цифровая стратегия для B2B
Электронная почта для B2B
SMM для B2B
Контент для B2B
Социальные продажи (через LinkedIn)
Вы составляете для себя программу из 3-х блоков.
Основной
программа:
Цифровой маркетинг B2B и разработка стратегии
Дополнительные блоки
по вашему запросу:
Классический маркетинг
Глубокая ПРО
CRM-маркетинг для работы с вашей текущей базой данных
Оккупация Директор по маркетингу B2B
ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ В B2B
И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА
- СПЕЦИФИКА ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА В B2B
Теория + разбор реальных кейсов.
- ОБЗОР ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ ЦИФРОВОЙ СТРАТЕГИИ B2B
2.1 Стандарт разработки цифровой стратегии
2.2 Конструктор цифровой стратегии
- САЙТ И ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ ДЛЯ В2В
3.1 Веб-дизайн. Разработка сайта на основе исследований; Формирование целей создания сайта; Формирование спроса; Изучение целевой группы; Разработка клиентского пути; Разработка текстового прототипа.
3.2 Веб-дизайн. Как работать с дизайнером; выбор стиля; Определение порядка работы на страницах; Требования к дизайну и типичные ошибки; Требования к файлам и их структуре; Создание дизайн-сета и руководств.
3.3 Разработка и запуск сайта. Что такое верстка и как правильно верстать сайт; Что такое бэкенд и как создать бэкэнд-страницу; Как я могу разработать и запрограммировать веб-сайт; Взаимодействие с разработчиками и кодерами; Тестирование верстки и программирования; Поддержка сайта.
3.4 Личные кабинеты. Оптовые интернет-магазины. Дилерские порталы.
- ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЛЯ B2B
4.1 Контекстная реклама для B2B
4.2 Таргетированная реклама для B2B
4.3 Медийная реклама для B2B
4.4 RTB для B2B
4.5 SEO для B2B
4.6 Видеомаркетинг и реклама B2B
4.7 Очистка аудитории для рекламы
- КОНТЕНТ, SMM, EMAIL И CRM МАРКЕТИНГ ДЛЯ B2B
5.1 Контент-маркетинг B2B
5.2 Электронный маркетинг B2B
5.3 SMM для B2B
5.4 Вебинары для B2B
5.5 CRM-маркетинг для B2B
5.6 Чат-боты (мессенджеры) для B2B
5.7 Создание бренда основателей
- ПРО И СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
Маркетинг на основе аккаунта и технология социальных продаж через LinkedIn и другие социальные сети
- ВЕБ-АНАЛИТИКА И СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА ДЛЯ B2B
7.1 Основы веб-аналитики Основы веб-аналитики; Ключевые слова для анализа рынка.
7.2 Веб-аналитика: продолжение аналитики на основе данных; Анализ в процессе работы с клиентом; Основы сквозного анализа; Аналитические вопросы и услуги.
- ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ МАРКЕТИНГА
8.1 Создание собственного отдела интернет-маркетинга Зачем вам нужен собственный отдел интернет-маркетинга? Какие специалисты составят отдел; Каковы функции разных специалистов; Как выбрать толкового специалиста.
8.2 Выбор агентства (подрядчика) на странице Различия между агентствами и подходы к работе; Что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу» и почему он есть у немногих; По каким критериям выбирать агентство интернет-маркетинга; • Как определить уровень квалификации специалистов.
- НАСТРОЙКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ B2B И СВЯЗЬ С МАРКЕТИНГОМ
Автоматизация маркетинга и продаж. Что можно автоматизировать в маркетинге и продажах; Автоматизация привлечения клиентов; Автоматизация в работе с базой данных и прирост клиентов.
- ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ СБОРКА И ЗАЩИТА ЦИФРОВОЙ СТРАТЕГИИ
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
БОЛЕЕ ПРОДВИНУТАЯ ПРОГРАММА ПРО
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА CRM-МАРКЕТИНГА