ТОП-4 курса менеджера по развитию бизнеса [2023]: обучение онлайн

Подборка бесплатных и платных онлайн-курсов для менеджеров по развитию бизнеса от начинающих до продвинутых.

1 место. Курс «Менеджер по развитию бизнеса» — Skillbox

https://skillbox.ru/course/business-development-manager/

Стоимость: Рассрочка на 12 месяцев — 3 844 ₽/мес

• Продолжительность – 3 месяца
• Онлайн, когда вам удобно
• Практические уроки
• Доступ к курсу навсегда.

Для кого этот курс:

• Менеджеры по продажам и директора
  Узнайте, как создавать и тестировать гипотезы для развития бизнеса. Узнайте, как создавать потенциальных клиентов и маркетинг. Вы сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.
• Маркетологи и бренд-менеджеры
  Вы сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Совершенствуйте свои навыки ведения переговоров. Укрепите свое влияние в компании и сможете увеличить доход.
• Управляющий директор по малому бизнесу
  Научитесь предсказывать результаты на коротких и длинных дистанциях. Укрепите свои знания в области разработки продуктов, маркетинга, продаж и продвижения. Вы можете протестировать модель развития бизнеса.

Чему вы хотите научиться:

• Провести бизнес-аудит
  Вы сможете оценить текущее состояние бизнеса и определить направления для развития.
• Исследуйте рынок
  Научитесь выбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.
• Настоящие гипотезы
  Вы сможете формулировать и выдвигать гипотезы относительно тона и фирменного стиля и отстаивать их перед командой.
• Оценить эффективность каналов продвижения
  Изучите свои каналы маркетинга и лидогенерации, и вы сможете определить их эффективность с помощью метрик.
• Проверка гипотез
  Научитесь формировать и проверять гипотезы, оценивать их и рассчитывать затраты на реализацию.
• Вести переговоры
  Вы поймете, как выбирать тактику и стратегию ведения переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.

Содержание курса:

Вас ждут вебинары и практика на реальных кейсах.
12 тематических модулей, 36 онлайн-занятий

1. Введение в развитие бизнеса
   Вы хотите понять, кто такой новый бизнес-менеджер и директор по развитию бизнеса, чем он занимается и какими навыками обладает. Изучите основные модели развития бизнеса.
2. Внутренний аудит бизнеса
   Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять направления развития. Узнайте, как оценивать продукты и услуги, выполнять CustDev и анализировать завершенные исследования.
3. Исследования рынка
   Вы научитесь работать с источниками информации. Освойте методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов.
4. Нестандартные каналы маркетинга и лидогенерации. Оценка их эффективности
   Вы научитесь находить нестандартные каналы для маркетинга и лидогенерации. Измерить эффективность можно с помощью расчетов.
5. Формирование гипотез
   Вы поймете, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнайте, как создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь предсказывать эффективность гипотезы и оценивать риски.
6. Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсинг
   Вы научитесь выдвигать гипотезы. Узнайте, как реагировать на возражения команды. Изучите варианты распределения обязанностей внутри команды.
7. Прогноз эффективности гипотезы и сроки реализации проекта
   Вы сможете рассчитать ключевые показатели бюджета и оценить затраты, реализовав гипотезу. Узнайте, как составить график проекта и спрогнозировать прибыль и окупаемость.
8. Прототип упаковки для тестирования
   Вы узнаете, что такое MVP и зачем он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текста. Вы сможете грамотно спроектировать прототип для презентации команде и потенциальным клиентам внутри компании.
9. Проверка гипотезы и оценка результата
   Вы поймете, как можно оценить потенциал гипотезы, используя различные тестовые модели.
10. Переговоры
    Вы научитесь эффективно готовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию общения. Изучите принципы рассуждения. Познакомьтесь с основными тенденциями и типичными ошибками в переговорах.
11. Работа с текущими клиентами
    Вы поймете, как выявить потенциал текущих клиентов и повысить их лояльность. Вы сможете найти способы увеличить средний чек по текущим проектам.
12. Навыки устной презентации
    Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать свою презентацию эффективной и запоминающейся.
13. Последний проект. Гипотеза развития бизнеса
    Вы проанализируете бизнес на основе кейса или собственного проекта. Определить его точки роста и развития, сформулировать и упаковать гипотезу, сделать прогноз его эффективности. Научитесь работать со всем циклом гипотезы развития бизнеса: от формулировки до оценки результатов. Вы можете использовать кейс в своем резюме.

2 место. Курс «Менеджер по развитию бизнеса» — БВШД

https://britishdesign.ru/creative-pro/menedzher_po_razvitiyu_biznesa/

Цена: 390 000 ₽

Менеджер по развитию бизнеса помогает разработать стратегию развития бизнеса с акцентом на увеличение прибыли, построение эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как за счет использования существующей клиентской базы, так и за счет привлечения новых клиентов; анализирует, принимает и расширяет ассортиментную матрицу, определяет целевые категории товаров для расширения ассортимента; анализирует продажи с последующим инициированием и контролем за выполнением рекламных и стимулирующих мероприятий.
Подготовка коммерческих предложений, согласование коммерческих условий; участвует в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых кампаний для увеличения продаж; составляет долгосрочный прогноз продаж; разрабатывает и поддерживает актуальную клиентскую базу данных; собирает всю доступную информацию о рынке, клиентах и ​​конкурентах.

Навыки:

Мышление: теоретические навыки

• Анализ рынка и внешней среды
• Стратегия бренда
• Рыночная стратегия
• Маркетинговые и продуктовые KPI
• финансовые показатели (продажи, м/м, рентабельность, доля рынка, распределение и т д.)
• Основы трейд-маркетинга (цепочка «Производитель – Потребитель»)
• Экономика бизнеса
• Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций

Что делать: Профессиональные навыки

• экономическое моделирование
• Создание и развитие клиентского портфеля
• Полный цикл работы с клиентом
• Ценообразование, бюджетирование
• Презентации и коммерческие предложения
• Маркетинговая и рекламная деятельность
• Маркетинг продукта

Сюжет: Личность

• Клиентоориентированность, работа с заказчиком, переговоры, презентации
• Профессиональное общение
• Тайм-менеджмент, рациональная организация рабочего процесса
• Многозадачность, умение вести несколько проектов параллельно
• Персональная ответственность за результат
• Разработка и принятие управленческих решений
• Менеджмент: постановка задач, делегирование, контроль выполнения
• Формирование команды, мотивация и развитие сотрудников
• Сеть, широкие контакты в отрасли
• Саморазвитие, профессиональный рост.

3 место.Курс «Управление командой для руководителей» — Школа анализа данных

https://practicum.yandex.ru/team-management/

Цена: 65 000 ₽ — 68 000 ₽

За 4 месяца обучения по 5-7 часов в неделю вы овладеете лидерскими качествами и научитесь:

• Расставлять приоритеты
  Вы будете ставить цели и следить за прогрессом команды. Научитесь работать с ожиданиями ваших коллег и научитесь сообщать трудные решения сотрудникам.
• Оптимизация процессов отдела
  Узнайте, как оценить эффективность вашего подразделения для компании в целом. Вы поймете, как искать точки оптимизации и вовлекать команду, коллег и высшее руководство в изменения.
• Систематическое развитие команды
  На встречах с ментором вы проанализируете свои вопросы по управлению и развитию. Научитесь давать обратную связь и проводить личные встречи с сотрудниками.

Программа обучения:

1. Введение в программу
   Вы получаете доступ к этой части программы за 4 дня до начала. Вы освоитесь в нашем интерактивном тренажере и узнаете основные отличия результата руководителя от исполнителя, поймете, как формулировать четкие и достижимые задачи, познакомитесь с алгоритмом постановки задач. Также мы подготовим вас к встрече с командой сопровождения, расскажем, как будет строиться работа с ними на курсе.
2. Оперативное руководство
   Вы научитесь расставлять приоритеты, делегировать, вносить локальные изменения в подразделение. Некоторые инструменты и модели:

• Модели принятия решений в ситуации неопределенности
• Матрица Эйзенхауэра
• 6 шагов делегирования
• Кризисная коммуникация
• Регулярное управление

Теоретические основы:

• Система 1 и Система 2 человеческого мышления
• Принятие решений в ситуации неопределенности по Дитриху Дёрнеру

упражняться:

• Познакомьтесь со своим наставником и одноклассниками
• Изменение структуры вашей повседневной деятельности на основе анализа ожиданий от руководителя, команды и коллег
• практика и оценка компетентности в постановке задач, делегировании и контроле

1. Настройка процессов
   Вы начнете оптимизировать работу своей команды: перестанете мешать работе сотрудников, но будете в курсе их дел. Научитесь оценивать возможности повышения качества и эффективности отдельных сотрудников, давать им корректирующую обратную связь. Некоторые практические инструменты и модели:

• Модель зрелости процессов в организациях
• Реинжиниринг бизнес-процессов Майкла Хаммера и Джеймса Чампи
• Модель сознательной компетентности Льюиса Робинсона
• Радикальная прямолинейная модель обратной связи Ким Скотт

Теоретические основы:

• Организационная конфигурация Генри Минцберга
• Управленческие слои и горизонты планирования Эллиота Жака
• ТРИЗ, системно-ресурсный подход

упражняться:

• Два индивидуальных занятия с наставником
• открытый микрофон с сокурсниками об ошибках и трудностях
• Создайте карту процессов вашего отдела и профилей сотрудников
• практикуйте навыки ситуационного лидерства
• практикуйте и оценивайте навыки сообщения результатов, предоставления корректирующей обратной связи

1. Развитие команды
   Вы узнаете, как развивать сотрудников, давая им регулярную обратную связь на личных встречах, и как планировать их карьеру. Узнайте, как развиваются команды и как вы можете повлиять на этот процесс. Изучите формальные и неформальные методы изменения групповой культуры. Некоторые практические инструменты и модели:

• Модели вовлечения и мотивации
• Модель компетентности Юргена Аппело
• Индивидуальные встречи как инструмент развития
• OSKAR — Коучинг, ориентированный на решение
• Модель развития команды Брюса Такмана

Теоретические основы:

• LMX (теория обмена лидер-член)
• Теория социальной идентичности

упражняться:

• Два индивидуальных занятия с наставником
• Исследовательский проект с сокурсниками по групповой динамике
• Питчинг практика
• практика и оценка коммуникативных навыков для развития и планирования карьеры, обратной связи по развитию.

1. Управление изменениями
   Вы научитесь защищать и продвигать интересы своего подразделения в компании и предлагать изменения в процессах. Вы узнаете, как постоянно расширять возможности сотрудников и воплощать их идеи в жизнь. Некоторые практические инструменты и модели:

• Трансформационный менеджмент
• Модель делового совершенства EFQM
• Мозговой штурм
• «Желтая коробка» Марка Рэйсона
• Ограничения продукта «Железный квадрат» Юргена Аппело

Теоретические основы:

• Спиральная динамика Дона Бека и Криса Коуэна
• Ситуационный подход к организационному дизайну

упражняться:

• Два индивидуальных занятия с наставником
• Разработка плана изменений в работе с коллегами из других отделов и топ-менеджером
• практикуйтесь в продвижении своих идей
• отрабатывайте и оценивайте навыки общения с коллегами из других отделов и руководителем, обсуждайте инициативы сотрудников

1. Рефлексия и резюме
   Это последняя часть обучения, где мы помогаем вам оглянуться назад и вместе с наставником оценить прогресс и составить план дальнейшего развития.
   Заключительный подведение итогов группы.

Курс «Бизнес-менеджмент и управление персоналом с нуля до PRO» — РАНХиГС

https://ranepa-dpo.ru/ranepa/program/staffmanagement

Стоимость: бесплатно

Чему вы хотите научиться:

• Определить компоненты функционального цикла управления человеческими ресурсами
• Осуществлять подбор, адаптацию и входную оценку персонала
• Разработать программу мотивации для сотрудников
• Оцените вовлеченность сотрудников
• Разработать HR-стратегию компании
• Оценить эффективность HR-стратегии компании.

Программа курса:

144 часа обучения

• Личная эффективность и ресурсный статус.
• Построение команды.
• Стиль руководства.
• Цикл оперативного управления.

Вы сможете подтвердить свои знания дипломом или сертификатом установленного образца.